A marketing híd a vállalatunk és a fogyasztók között

Világszerte működve a Legrand azon dolgozik, hogy fejlessze az elektromos és digitális épületinfrastruktúrákat, miközben alkalmazkodik a digitális technológiák terjeszkedéséhez, és hozzájárul a szén-dioxid-kibocsátás csökkentéséhez. A vállalat magyarországi múltja 100 évre nyúlik vissza, ez idő alatt számtalan szélsőséges gazdasági körülményt és kihívást éltek át sikeresen és vették fel mai formájukat. A Magyar Marketing Szövetséghez való csatlakozásuk kapcsán a Legrand Zrt. marketing vezetőjével, Németi Verával beszélgettünk.

Mit jelent számodra a marketing és milyen szerepeit tartod a legfontosabbaknak?

Elsősorban stratégiai gondolkodást, egy komoly és sokrétű szakmát. "Szakszerűen": komplex tevékenység- és eszközrendszert, amelynek célja, hogy megismerje és befolyásolja a vásárlók, felhasználók igényeit, ezek alapján elősegítse egy termék vagy rendszer értékesítését. A marketing híd a vállalatunk - a Legrand Zrt. - és a fogyasztók között.

Szerepei közül legfontosabbnak a kommunikációt, márkaépítést, az eladásösztönzést és az értékesítési csatornák megfelelő kialakítását, működtetését és a vevői elégedettséget tartom (tehát majd minden alappillért, hiszen ezek összehangolt működtetése hozza el a kívánt eredményt).

Mi a legnagyobb marketinges és üzleti kihívás, ami most a leginkább foglalkoztat?

Jelenleg nagyon árérzékeny a piacunk. A lakossági építkezési, felújítási kedv alacsonyabb, a nagy beruházások is visszafogottabbak, koncentráltabbak. Folyamatosan jönnek az országhatáron túlról az alacsonyabb árú termékek. A felsorolt tényezők kihívás elé állítják a villanyszerelési piac tradicionális szereplőit, így minket is. Megőrizni a jelenlétünket, a piaci részesedésünket, az árbevételünket, tervezni a jövőt (menedzselni a termékváltásokat, környezettudatos megoldásokat bevezetni a választékunkba, újra strukturálni az értékesítési csatornáinkat, frissíteni a jelenlétünkön és programjainkon), fenntartani partnereink elégedettségét ebben az évben is kiemelt célkitűzésünk. Emellett figyeljük és alkalmazkodunk az új trendekhez, eszközökhöz is (AI), hiszen nagyon gyorsan változik minden körülöttünk, és szeretnénk tartani a tempót.

Mi az az eredmény, amellyel elégedett lennél az idei év vonatkozásában?

Amennyiben realizálódnak a Marketing tervben meghatározott akciók, termékbevezetések és váltások, oktatások stb. és "jönnek" az árbevételi számok, és a két, kiemelt nagy projektünk is megvalósul ebben az évben, akkor nemcsak én, de mindenki elégedett lesz a Marketing és Kereskedelmi csapatban.

És az is fontos, hogy ha kérdezem, milyen kapcsolótok van otthon?, akkor sokan feleljétek azt, hogy Legrand 🙂. Vagy tudjátok, hogy a Legrand-nak is van kapcsolója, elosztósora, kismegszakítója, kaputelefonja, és majd ha építkeztek, felújítotok, a mi termékeinket válasszátok.

Mire vagy a legbüszkébb eddigi szakmai pályafutásod során?

Szerencsére több dologra is büszke lehetek. Jópár éve dolgozom a Legrand Zrt.-nél, volt lehetőségem több pozíciót is kipróbálni, sőt másoddiplomásként olyan - akkor még új - területből, témából szakdolgozatot írni, amire utána lehetőséget kaptam a cégtől, hogy azt a gyakorlatban is megvalósíthassam. Megterveztem, előkészítettem, több év munkáját tettem bele, csapatot építettem fel és sikerült! Nagyszerű, kihívásokkal teli és tanulságos időszak volt. Büszke vagyok a mostani munkánkra, a Legrand márkanév folyamatos erősítésére, az elkötelezett kollégáimra és arra, hogy magyar fejlesztésű és gyártású termékeket van módunk "marketingezni" a hazai piacon.

Milyen célból léptetek be a Magyar Marketing Szövetségbe? És milyen értéket képvisel számotokra a tagság?

Korábban is voltunk, és vagyunk most is különböző szövetségek, kamarák tagjai. A marketing tevékenység minden cég életében kiemelten fontos. Az MMSZ-ben új "módszertani" megközelítést vártunk, amit szerettünk volna kipróbálni. Itt nemcsak a saját piacunk szereplőivel, hanem más területek meghatározó szakembereivel is találkozhatunk, ami szélesebb körű tapasztalatcserét jelent. Bízunk benne, hogy ezek az új kapcsolatok a jövőben új lehetőségeket is teremtenek.

A rendszeresen megrendezésre kerülő találkozókon az előadásokban sok ismeret, kutatás, tudás és szemlélet van, ami mindig értékes és átültethető a saját tevékenységünkbe is.

Aktívan részt veszek a Női Marketing Szövetség rendezvényein, ami lehetőséget biztosít "első kézből" az aktuális - nemcsak női célpiacra vonatkozó - trendek, eszközök mélyebb megismeréséhez, és személyes kapcsolatok által új nézőpontok, ismeretek birtokába juthatok, sok nagyszerű specialistát ismerhetek meg. Bár a villanyszerelési termékeket és rendszereket első körben férfias területnek gondolják, a női vásárlóerő nálunk is meghatározó, hiszen a kapcsolókat a lakásba, vagy a tablettartós elosztósorokat, vagy az asztallapba besüllyeszthető töltőket a konyhába a hölgyek választják!