„A vállalkozás számomra egyfajta birodalom építését jelenti”

Még nincs 20 éves és máris egy 5 fős csapatot vezet MikroMester.hu alapítója. Bába Kristóf szinte már sorozatvállalkozónak számít és mint cikkünkből kiderül: egyáltalán nem tart a kemény munkától. Az indulásról, a vállalkozó hitvallásáról, a birodalom építéséről, a kiégés veszélyéről és sok minden másról is kérdeztük.

Bába Kristóf Z generációs vállalkozóként csak néhány hónap múlva lesz 20 éves, de a vállalkozói gondolkodásmód mintha már kora gyerekkora óta jellemezné. Szavaiból az derült ki, hogy mindig is épített valamit, előbb játékokon belül, virtuálisan kereskedett, aztán a valóságban is. Ma pedig a MikroMester.hu alapítójaként mikroelektronikai alkatrészeket és modulokat forgalmaz egy 5 fős csapattal, befektetők támogatásával, és egy olyan cég élén áll, amelynek növekedési ívét ő maga tervezi meg. A sztorija tanulsága az, hogy aki megtalálja azt a területet, ahol a munkavégzés és a szenvedély egymásra talál, annak a vállalkozás sokkal kevésbé tűnik rögös útnak, sokkal inkább épülő birodalomnak.

Első üzletek: Minecraft-ingatlanostól a valódi piacig

A Minecraft nevű számítógépes játékon generációk nőttek fel, bányásztak, gazdálkodtak, házakat építettek különböző szervereken. A játékon belül telkeket is lehetett venni és eladni, Kristóf pedig hamar rájött, hogy nem a termelés érdekli, hanem a szerveren való ingatlanok adás-vétele, így lett az Empire Craft nevű szerveren virtuális vállalkozó. „Én nem gazdálkodtam a farmon, hanem eladtam azt” – mondta. „Talán ez volt az első lépés a sorozatvállalkozói pályán” – tette hozzá némi humorral.

Az virtuális kereskedés után jött az első valódi, kézzel fogható biznisz: a helyi kovácstól használt patkókat vett, azokat szakszerűen megmunkálta és bortartóként próbálta értékesíteni a Facebook Marketplace-en. Ez nem volt profitábilis – ezt ő maga is elismeri –, de karácsonyi ajándékként remekül ment. És ami talán ennél is fontosabb, hogy rengeteget tanult belőle. Megtanulta, hogyan kell egy terméket végigvinni a beszerzéstől az értékesítésig, hogyan érdemes kommunikálni a vevőkkel, és mi az, amit legközelebb másképp csinálna. És mindezt tizenévesen. A következő állomás már közelebb volt ahhoz, amit ma is csinál. Kristóf észrevette, hogy ha nagyobb mennyiségben rendel külföldről mikroelektronikai alkatrészeket, az egységár töredékére csökken, majd ezeket kis kiszerelésekben szintén a Marketplace-en tudta jó áron tovább adni. „Ez volt a MikroMester 1.0” – mondta a fiatal vállalkozó.

Birodalmat épít

A reggel nyolctól délután négyig tartó munkarend nem neki való – ismerte el. A szabadság, amelyet a vállalkozói lét ad, szerinte teljesen más természetű, mint amit kívülről látni. „Valószínűleg többet dolgozom, mint egy hagyományos munkaidőben foglalkoztatott alkalmazott, de ezt magamnak csinálom, a saját céljaimért és ez rendkívül fontos számomra” – fogalmaz. Kristóf nem szereti azt mondani, hogy „csak egy webshopot" vezet. Számára a vállalkozás egy sokkal mélyebb metaforát jelent. „Imádok építeni dolgokat, sokat legóztam, és Minecraftoztam, aztán jött az elektronika, ahol passzív és aktív alkatrészekből az volt a célom, hogy valami működőt hozzak létre. A vállalkozást is így közelítem meg: megvannak az eszközök, nagyjából tudom, mi a marketing, hogyan kell értékesíteni és ebből összerakni valamit, egy birodalmat felépíteni, ez az, ami igazán vonz a vállalkozói létben” – fogalmaz Kristóf. Ez a szemlélet persze több mint egy metafora, hiszen a MikroMester mögött egy tudatosan felépített struktúra dolgozik. Ő maga végzi a customer service-t, a beszerzést és a logisztikát, mellette két csomagoló munkatárs, egy asszisztens és egy futár dolgozik a csapatban. 5 fő, mindenki dedikált feladattal, ez pedig egy tizenkilenc éves vállalkozótól figyelemreméltó szervezeti tudatosságra vall.

Validálás minimális kockázattal, maximális tanulással

Az egyik legérdekesebb dolog Kristóf vállalkozói szemléletében az, ahogyan az ötleteit teszteli. Nem vár arra, hogy egy üzleti terv minden részlete a helyére kerüljön, nem költ nagyot a bizonytalanra, ehelyett kicsi lépésekben, folyamatos visszajelzésre támaszkodva mozog előre.

Vállalkozóként két alapstratégiát követ. Eszerint, ha lát valamit, ami külföldön már jól megy, de Magyarországon alig ismert vagy szinte nincs rá minőségi hazai forgalmazó, akkor először csak 5-10 darabot rendel belőle. Ha gyorsan elfogy és a vevők elégedettek, akkor jöhet a nagyobb mennyiség. „Alacsony kockázat, valós piaci visszajelzés s nem kell hozzá befektetői jóváhagyás vagy piackutatási riport” – hívja fel a figyelmet. A második stratégia a saját fejlesztésű termékekre vonatkozik. Ha van egy elektronikai ötlete, megépíti a prototípust, és odaadja olyan embereknek, akik ténylegesen hasznát vehetnék. Megkérdezi, mit gondolnak, valóban hasznos volt-e nekik, min változtatnának. Az ő tapasztalataik alapján fejleszt tovább. Szerinte ez az egyetlen megbízható módszer, vagyis nem a saját megérzésre hagyatkozni, hanem a piacra hallgatni.

Ez a szemlélet azért is figyelemre méltó, mert Kristóf – saját bevallása szerint – az elején szembesült némi szkepticizmussal. Szülei és barátai ugyan mindenben támogatták, de azért volt némi kétkedés abban, hogy háromforintos ellenállásokból és olcsó LED-ekből kinőhet-e komoly vállalkozás. „Tudtam, hogy ezt akarom csinálni, és hogy reggel szívesen kelek fel emiatt, ez volt a lényeg” – meséli. A kockázatot maga is racionalizálta: olyan termékekkel dolgozik, amelyeket, ha mást nem, saját maga is fel tud használni évek múlva is, tehát a legrosszabb esetben sem veszít mindent.

A témáról bővebben a Tovább gombra kattintva olvashatsz!

Tovább